供应商管理的4大核心要素

成功的供应商战略必需建立在四个要素上：有竞争力的供应商、许诺、协调和成本分析的思考方式。

1本钱分析的思考方式

什么是本钱分析的思考方式？这是用一种比较宽阔、战略性的思考方式，来思考供应商经济，什么在影响供应商的资料本钱、生产周期，以及人事布置；究竟是什么在影响其库存，以及其他相关本钱；制造商的产品规格和供应商管理战略如何影响供应商的本钱等等。

2有竞争力的供应商

要降低整体本钱，将推销数量大化往往是关键的因素。当一家公司从经过挑选后的几家供应商那里取得物品或服务，而非将订单分到多家供应商，分散了潜在数量效率，这样一来往往可以用更少的价格获得更多收益。和少数几家供应商合作，或甚至只和一家合作，不但可行，而且非常聪明。很多企业了解到这点，开始减少供应商的数量，以寻求更有利的价格、更好的产品和更高的一致性。

3许诺

要降低成本，大的机会往往是供应商的组织中。然而，要找出这些机会，并且充沛运用，责任并不完全在供应商身上，同时也落在制造商身上。不管对供应商或制造商来说，深入了解供应商的本钱要素，再发展出供应商管理策略，往往可以省下可观的本钱。然而，要深入供应商内部发掘本钱因素，并让供应商同样了解制造商的状况，双方必需建立基本的许诺。

4协调

大多数成本分析的研究，结果都会建议制造商采用和供应商充分协调的本钱节省方案。但是真正采用这种做法的企业却出奇地少。很多公司仍然只管将订单传过去，不论订单的大小、订单形式、产品的设计，以及不同的产品规格，而不论这将对供应商的运作、效率，甚至本钱，带来多大的影响。

关于实施战略

上述的供应商策略中，似乎每个方法都非常直接：找到一个有竞争力的供应商，对这位供应商建立承诺，以成本分析的思考方式，分析整体的制造流程，和供应商充分协调，这样一来，效益就可以达到高。这些听起来很简单，其实，采用这样的战略往往意味着企业必需调整做生意的方法：推销人员的购置、接触供应商的方式、跨部门的运作方式，以及评估整体绩效的方法都必需重新调整。就像任何重大的组织革新一样，胜利的供应商管理战略需要高阶主管的充沛支持和引导；需要对推销人员实施新的训练以及推行新的报酬方案；需要主管人员协助推动，并且引导整个革新。

外界人士常能够帮助找出需要改善的地方，而这点往往是促使高阶主管投入这个新策略的起点。新政策和伙伴关系刚开始可能不太正式，然而企业必需立刻清楚地写成书面文字，当作训练工具以及企业许诺的新宣言。对于重新调整焦距之后的推销团队来说，这样的宣言非常重要。终究，如果他一方面原告知要用不一样的方法看待供应商，另一方面又被要求每年非得省下2％的本钱不可，推销人员将发现其角色充其量仍然不过是个杀价者，双方的伙伴关系就会很快瓦解。

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